Как запустить и монетизировать бессрочный курс в Telegram: опыт Дениса Маркова

У меня есть YouTube-канал о диджитал-маркетинге, арбитраже трафика и реферальном маркетинге. Я строил воронки, запускал курсы и довольно давно вынашивал идею сделать Telegram-канал по платной подписке. Такие каналы существовали давно, но были скорее андеграундом. А в 2024 году стало понятно, что это рабочий инструмент инфобизнеса, и я решил адаптировать его под свою нишу.

Контентная стратегия: YouTube, открытый и закрытый Telegram

Я выстроил воронку: человек смотрит YouTube, переходит в открытый Telegram, а оттуда — в закрытый.

‍Открытый канал — это, в первую очередь, анонсы новых роликов и новости.

‍YouTube — это больше про итоговые кейсы. Например, я публикую видео о том, как 16-летний парень заработал 600 тысяч на нарезках кино. Или как я привлёк трафик в Telegram-канал с вертикальных видео и заработал на рекламе и последующей продаже 140 000 рублей. Это контент уровня "summary".

‍Закрытый канал — про то, что не помещается в 15 минут Youtube-видео. Там я делаю полноценные разборы собственных кейсов, делюсь методами, даю конкретику.

Что внутри закрытого канала

В закрытом канале есть два основных формата:

1. Видеоуроки — когда я показываю, как что-то сделать, шаг за шагом.
2. Текстовые серии постов с теорией и скриншотами — объяснение принципов, разбор стратегий.

Контент выходит сериями, например, за один день — 5 постов по одной теме. Обычно — три серии в неделю.

Я всегда подчёркиваю, что информацию нужно сразу внедрять: увидел серию про оптимизацию YouTube — сразу попробуй применить. Только так знания усвоятся.

Участники канала задают много уточняющих вопросов — какие прокси покупать, как настроить рассылку, и т.п. Это помогает мне понять, что людям реально интересно, и формировать темы.

Аудитория канала

Моя аудитория делится на четыре типа:

1. Предприниматели, у которых уже есть продукт. Это, например, владельцы приложений, создатели нейросетей, селлеры на маркетплейсах. Им интересно прокачивать маркетинг, масштабироваться.
2. Новички, которые хотят освоить онлайн-профессию. Они идут в арбитраж, начинают с партнёрками, телеграм-каналов под рекламу. Это те, кто пока без продукта, но с желанием.
3. Маркетологи, которые хотят взглянуть на маркетинг outside the box.
4. Наёмные сотрудники, которые хотят сделать pet-project (вертикальные видео — самый доступный источник трафика).

Модель монетизации и структура подписки

У меня две опции подписки: ежемесячная и на три месяца (со скидкой). Это по сути бессрочный курс: туда входят все мои прошлые продукты, мини-курсы, видео. Плюс — регулярный, живой контент по свежим кейсам. Можно учиться в своём темпе, а можно идти за мной в реальном времени.

Подписка стоит 15 евро в месяц. Это стартовая цена — награда за лояльность первым участникам. Скоро я планирую повысить стоимость, но для ранних подписчиков оставлю текущую.

Сейчас у меня 75 подписчиков. Хочу добить до 100 к концу июня. Нашёл связку: на YouTube делаю краткое summary, а полную версию разбираю в закрытом канале. Это работает. В целом, моя цель — расти органично и стабильно. При этом надо ловить волну и адаптироваться на ходу. Считаю, что долгое ожидание убивает продукт.